Comprenez comment se prennent les décisions dans une organisation et développez une influence responsable. Le cas pratique relie parties prenantes, intérêts, argumentation et coopération sans manipulation ni promesse de contrôle sur autrui.
Managers, chefs de projet et experts amenés à faire avancer des décisions impliquant plusieurs parties prenantes.
Prérequis
Cette formation Développer son sens politique ne nécessite aucun prérequis particulier, si ce n'est d'être manager d'une équipe, d'un service ou d'une organisation.
Des compétences à mettre en pratique
Objectifs pédagogiques
Décrypter les mécaniques du pouvoir et les attitudes d'influence
Énoncer ses choix explicitement et s'affirmer en stratège
Résister à la contradiction et conclure
Accroître votre rayonnement au sein de l'entreprise
Votre progression, jour après jour
Programme détaillé
6 séquences · 21 heures indicatives · ateliers et évaluation
Faire avancer une proposition transversale en comprenant les intérêts et les circuits de décision de son organisation.
Préparer votre formation et découvrir la méthode
Préparer la formation
Expérience de travail en équipe ; organisation fictive et projet transverse, aucune information confidentielle exigée.
Apports illustrés, exercices progressifs, ateliers sur un cas fil rouge et retour argumenté sur les productions. Les ateliers et l'évaluation font partie des heures indiquées.
Jour 01Lire les circuits de décision7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 1 · 3 h 30
Lire les circuits de décision
Distinguer pouvoir formel, expertise et influence informelle.
Identifier décisionnaire, contributeur, opposant et utilisateur.
Séparer faits observés et suppositions sur les intentions.
Reconstituer les étapes d’une décision passée à partir d’éléments observables : acteurs consultés, moment de l’arbitrage et critères effectivement retenus.
Notions et méthodes en détail
Distinguer décideur formel, contributeur, expert et personne influente sur un dossier.
Observer circuits d’information, arbitrages et moments de décision.
Construire une carte d’acteurs à partir de faits et d’hypothèses explicitement séparés.
Atelier prévuCartographier les acteurs d'un projet transverse et indiquer quelles informations manquent pour comprendre la décision.
Livrable attenduCarte des circuits de décision.
Vérification en atelierLa carte indique ce qui est connu et ce qui doit être vérifié.
Pour aller plus loin
Analyser une décision bloquée malgré l’accord apparent des participants.
Séquence 2 · 3 h 30
Comprendre intérêts et contraintes
Rechercher objectifs, critères de succès et marges de manœuvre.
Identifier dépendances et conflits de priorités.
Formuler des hypothèses à vérifier par le dialogue.
Identifier intérêts, contraintes, marges de manœuvre et risques de chaque partie prenante.
Notions et méthodes en détail
Identifier objectifs, contraintes, risques perçus et critères de réussite de chaque acteur.
Confronter une hypothèse d’intérêt par des questions ouvertes.
Repérer convergences et tensions sans attribuer de motivation cachée comme certitude.
Atelier prévuPréparer trois entretiens de parties prenantes avec questions ouvertes et points de convergence possibles.
Livrable attenduMatrice des parties prenantes et intérêts.
Vérification en atelierL’analyse peut être corrigée par de nouvelles informations.
Pour aller plus loin
Rechercher une solution compatible avec des objectifs partiellement divergents.
Jour 02Construire une position argumentée7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 3 · 3 h 30
Construire une position argumentée
Définir objectif, limites et concessions possibles.
Relier proposition et intérêts légitimes des acteurs.
Choisir preuves et exemples adaptés au contexte.
Articuler problème, options, critères et conséquences ; rendre visibles les compromis.
Notions et méthodes en détail
Relier sa proposition aux priorités documentées de l’organisation.
Préparer options, conséquences et concessions acceptables avant un échange.
Adapter argument et niveau de détail au rôle de l’interlocuteur.
Atelier prévuRédiger une note de position distinguant résultat souhaité, compromis acceptable et point à faire arbitrer.
Livrable attenduNote de position et options argumentées.
Vérification en atelierLa proposition explique le bénéfice collectif et ses coûts réels.
Pour aller plus loin
Défendre une position tout en intégrant une objection légitime.
Séquence 4 · 3 h 30
Développer des relations de coopération
Créer des échanges utiles avant les décisions formelles.
Demander soutien sans dissimuler les conséquences.
Entretenir confiance, réciprocité et engagements tenus.
Construire réciprocité, fiabilité et échanges utiles sans instrumentaliser les relations.
Notions et méthodes en détail
Préparer un entretien de coopération avec contribution possible et attente explicite.
Partager une information utile sans rétention stratégique trompeuse.
Entretenir les relations au-delà d’une demande ponctuelle.
Atelier prévuSimuler une réunion préparatoire et rechercher un appui explicite en exposant aussi les coûts de la proposition.
Livrable attenduPlan de coopération et engagements réciproques.
Vérification en atelierL’échange aboutit à une contribution ou un engagement réciproque précis.
Pour aller plus loin
Préparer une coopération entre services dont les indicateurs s’opposent.
Jour 03Réagir aux objections7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 5 · 3 h 30
Réagir aux objections
Identifier désaccord de fond, manque d'information et conflit de priorité.
Répondre sans attaque personnelle ni procès d'intention.
Conclure par décision, prochaine étape ou arbitrage.
Distinguer objection de fond, contrainte et désaccord de priorité ; vérifier avant de répondre.
Notions et méthodes en détail
Distinguer objection de fond, contrainte de calendrier et absence d’information.
Reformuler l’objection avant d’y répondre avec faits et options.
Savoir reconnaître une limite et demander un arbitrage légitime.
Atelier prévuDéfendre la proposition devant un comité fictif et traiter une objection budgétaire ainsi qu'une contradiction publique.
Livrable attenduGrille d’objections et réponses ajustées.
Vérification en atelierLa réponse traite l’objection réelle sans contourner ni discréditer la personne.
Pour aller plus loin
Conduire un entretien avec un opposant sans chercher à le discréditer.
Séquence 6 · 3 h 30
Construire une influence durable
Rendre ses contributions visibles et attribuer celles des autres.
Tenir un suivi des engagements et des décisions.
Définir ses limites éthiques dans les jeux d'influence.
Relier influence, transparence, constance et limites éthiques dans la durée.
Notions et méthodes en détail
Définir limites éthiques, sujets non négociables et règles de confidentialité.
Suivre engagements pris et effets de ses interventions sur la coopération.
Construire un plan d’influence avec étapes et critères de révision.
Atelier prévuÉtablir un plan relationnel à trente jours avec objectifs de coopération et points de suivi, sans stratégie de manipulation cachée.
Livrable attenduPlan d’influence responsable et suivi.
Vérification en atelierLe plan reste explicable publiquement et respecte les engagements pris.
Pour aller plus loin
Refuser une stratégie d’alliance qui compromet la confiance collective.
Mettre vos acquis à l’épreuve
Évaluation finale prévue
Mise en situation individuelle et restitution commentée, incluses dans la dernière séquence. Durée indicative : 60 minutes.
Critères de réussite
La carte d'acteurs repose sur des faits ou des hypothèses identifiées.
La proposition intègre intérêts et contraintes des parties.
Les engagements et limites sont exprimés explicitement.
Adaptation et validation pédagogique. Version enrichie proposée, à valider par le formateur. Répartition pédagogique proposée sur une base de 7 heures par jour, pauses exclues. À ajuster avec le formateur au positionnement initial. Les approfondissements « Pour aller plus loin » sont sélectionnés par le formateur selon le positionnement et le temps disponible ; ils ne constituent pas des heures supplémentaires garanties.
Les ateliers décrivent les travaux prévus. Leurs fichiers, corrigés et évaluations en ligne sont à préparer, sauf ressources explicitement disponibles dans le module pilote.
Pour obtenir plus de détails ou le programme détaillé, contactez le centre Beyond Expertise.
Le centre doit confirmer les prérequis, le programme final, les dates, les horaires et le tarif avant inscription. Le délai d’accès dépend des disponibilités et du besoin. L’ouverture d’une session et la disponibilité d’un cours e-learning sont confirmées avant inscription.
Les ateliers, méthodes et évaluations du programme sont proposés pour validation pédagogique. Les supports effectivement disponibles sont indiqués dans la section « Contenu e-learning ».
Le parcours ne délivre pas de diplôme ni de certification professionnelle. Aucune éligibilité CPF ou prise en charge n’est garantie. Toute préparation à un examen externe devra faire l’objet d’informations et d’habilitations vérifiées.
Les objectifs et prérequis sont disponibles. Les leçons, supports et évaluations de ce parcours ne sont pas encore intégrés dans cet espace. Le programme détaillé ci-dessus décrit les apprentissages et les ateliers prévus.
Origine des informations et statut du programme
Durée, niveau, modalités, objectifs et tarif relevés sur le site officiel le 11 septembre 2026. Le déroulé détaillé a été enrichi par Beyond Expertise. Validation pédagogique du formateur à réaliser avant animation.
