Construisez une intervention de sept minutes qui mène à une décision claire. Vous travaillez angle, preuves, rythme et réponses aux objections, puis présentez votre intervention avec un retour structuré.
Managers, commerciaux, consultants et professionnels devant présenter une proposition ou obtenir une décision à l’oral.
Prérequis
Cette formation Convaincre rapidement ne nécessite aucun prérequis particulier. À noter toutefois que les participants seront invités à préparer une intervention brève visant à convaincre un interlocuteur ou un groupe. Cette intervention servira de base aux entraînements pendant la formation.
Des compétences à mettre en pratique
Objectifs pédagogiques
Identifier les accroches percutantes pour convaincre vite
Choisir des stratégies pour aller à l'essentiel avec aisance
Développer son impact à l'oral
Savoir valoriser son point de vue
Votre progression, jour après jour
Programme détaillé
6 séquences · 21 heures indicatives · ateliers et évaluation
Préparer et prononcer une intervention de sept minutes pour obtenir une décision sur un projet professionnel.
Préparer votre formation et découvrir la méthode
Préparer la formation
Aucun prérequis ; sujet fictif ou professionnel au choix, chronomètre et grille de retour, enregistrement uniquement si souhaité.
Apports illustrés, exercices progressifs, ateliers sur un cas fil rouge et retour argumenté sur les productions. Les ateliers et l'évaluation font partie des heures indiquées.
Jour 01Choisir le résultat de l'intervention7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 1 · 3 h 30
Choisir le résultat de l'intervention
Définir public, décision attendue et contraintes de temps.
Sélectionner une idée principale et trois appuis maximum.
Écarter les informations qui ne servent pas la décision.
Déterminer ce que le public sait déjà, la principale objection attendue et la prochaine action réaliste ; calibrer la densité du message au temps disponible.
Notions et méthodes en détail
Définir décision ou action attendue à l’issue des sept minutes.
Identifier connaissances, préoccupations et pouvoir de décision de l’auditoire.
Formuler une idée centrale en une phrase sans empiler les objectifs.
Atelier prévuRésumer sa proposition en une phrase puis vérifier qu'elle indique clairement ce que l'auditoire doit décider.
Livrable attenduBrief d’intervention et objectif explicite.
Vérification en atelierLe résultat attendu est concret et adapté à l’auditoire.
Pour aller plus loin
Réduire un sujet complexe à une demande réalisable en sept minutes.
Séquence 2 · 3 h 30
Construire une ouverture utile
Partir d'un fait, d'un problème ou d'une situation pertinente.
Éviter accroches spectaculaires sans lien avec le sujet.
Annoncer enjeu et chemin de l'intervention.
Écrire une ouverture de trente secondes comportant un fait vérifiable et son enjeu ; tester son intelligibilité sans commentaire préalable.
Notions et méthodes en détail
Choisir une entrée par problème, fait ou situation directement liée au sujet.
Éviter chiffre invérifiable et accroche spectaculaire sans rapport avec la décision.
Annoncer l’enjeu et le chemin de l’intervention en peu de temps.
Atelier prévuTester deux ouvertures de trente secondes et retenir celle dont les auditeurs comprennent le mieux l'enjeu.
Livrable attenduOuverture chronométrée et transition.
Vérification en atelierL’ouverture rend compréhensible pourquoi le sujet concerne les participants.
Pour aller plus loin
Éviter la surpromesse et vérifier le lien entre ouverture et conclusion.
Jour 02Organiser arguments et preuves7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 3 · 3 h 30
Organiser arguments et preuves
Relier problème, solution, bénéfices et conditions de réussite.
Choisir chiffres et exemples vérifiables.
Préparer une conclusion avec demande concrète.
Sélectionner trois arguments, preuves et limites ; distinguer anecdote et démonstration.
Notions et méthodes en détail
Organiser deux ou trois arguments avec preuve et conséquence métier.
Séparer fait, hypothèse et opinion ; préparer les sources des chiffres utilisés.
Prévoir une conclusion demandant une action réaliste.
Atelier prévuConstruire un plan minuté de sept minutes et retirer les arguments redondants après une première répétition.
Livrable attenduPlan argumenté et dossier de preuves.
Vérification en atelierChaque argument soutient la décision visée et possède une preuve identifiable.
Pour aller plus loin
Répondre à une donnée contraire sans fragiliser la crédibilité du message.
Séquence 4 · 3 h 30
Travailler la présence orale
Ajuster débit, articulation, silences et regard.
Utiliser gestes et posture au service du message.
Gérer notes et support sans lire l'ensemble du texte.
Travailler rythme, pauses, articulation et regard ; adapter les supports au temps disponible.
Notions et méthodes en détail
Chronométrer les parties, prévoir pauses et supprimer les digressions.
Travailler débit, articulation, regard et posture sans imiter un style imposé.
Utiliser un support visuel seulement s’il aide la compréhension.
Atelier prévuRépéter un passage complexe, recevoir un retour descriptif puis essayer une modification de rythme ou de formulation.
Livrable attenduVersion chronométrée et grille d’observation.
Vérification en atelierL’intervention respecte sept minutes avec une conclusion audible et complète.
Pour aller plus loin
Réduire d’une minute une intervention sans perdre son argument principal.
Jour 03Accueillir les objections7 h · 2 séquences avec mise en pratique
Séquence 5 · 3 h 30
Accueillir les objections
Écouter une question jusqu'au bout et la reformuler.
Répondre brièvement avec preuve ou limite reconnue.
Revenir à la décision sans éluder une objection légitime.
Accueillir, reformuler et répondre ; reconnaître ce qui nécessite une vérification.
Notions et méthodes en détail
Préparer les objections probables sur coût, risque, faisabilité et priorité.
Reformuler une question, répondre brièvement et reconnaître une information manquante.
Distinguer réponse immédiate et suivi à convenir après l’intervention.
Atelier prévuS'entraîner à trois objections, dont une question sans réponse disponible, et proposer un suivi crédible.
Livrable attenduRéponses préparées et protocole de reprise.
Vérification en atelierUne objection difficile reçoit une réponse honnête sans déstabiliser le message principal.
Pour aller plus loin
Gérer une interruption et une objection imprévue dans le temps imparti.
Séquence 6 · 3 h 30
Présenter et évaluer son intervention
Répéter avec temps réel et conditions proches du contexte.
Vérifier mémorisation du message par l'auditoire.
Choisir deux ajustements pour les prochaines interventions.
Évaluer clarté de la demande, solidité des preuves et respect des sept minutes.
Notions et méthodes en détail
Présenter devant le groupe avec grille sur clarté, preuves, rythme et demande finale.
Comparer autoévaluation et retours observables des participants.
Réviser une partie puis mesurer l’effet de la modification.
Atelier prévuPrononcer l'intervention complète en sept minutes, recueillir la décision comprise par les pairs et formaliser les corrections utiles.
Livrable attenduPrésentation finale et bilan de progression.
Vérification en atelierLa seconde version corrige un point précis identifié lors de la première présentation.
Pour aller plus loin
Rejouer l’intervention après feedback ciblé de plusieurs participants.
Mettre vos acquis à l’épreuve
Évaluation finale prévue
Mise en situation individuelle et restitution commentée, incluses dans la dernière séquence. Durée indicative : 60 minutes.
Critères de réussite
L'intervention respecte le temps imparti.
Les auditeurs identifient la proposition et la décision attendue.
Les arguments sont étayés et les objections traitées directement.
Adaptation et validation pédagogique. Version enrichie proposée, à valider par le formateur. Répartition pédagogique proposée sur une base de 7 heures par jour, pauses exclues. À ajuster avec le formateur au positionnement initial. Les approfondissements « Pour aller plus loin » sont sélectionnés par le formateur selon le positionnement et le temps disponible ; ils ne constituent pas des heures supplémentaires garanties.
Les ateliers décrivent les travaux prévus. Leurs fichiers, corrigés et évaluations en ligne sont à préparer, sauf ressources explicitement disponibles dans le module pilote.
Pour obtenir plus de détails ou le programme détaillé, contactez le centre Beyond Expertise.
Le centre doit confirmer les prérequis, le programme final, les dates, les horaires et le tarif avant inscription. Le délai d’accès dépend des disponibilités et du besoin. L’ouverture d’une session et la disponibilité d’un cours e-learning sont confirmées avant inscription.
Les ateliers, méthodes et évaluations du programme sont proposés pour validation pédagogique. Les supports effectivement disponibles sont indiqués dans la section « Contenu e-learning ».
Le parcours ne délivre pas de diplôme ni de certification professionnelle. Aucune éligibilité CPF ou prise en charge n’est garantie. Toute préparation à un examen externe devra faire l’objet d’informations et d’habilitations vérifiées.
Les objectifs et prérequis sont disponibles. Les leçons, supports et évaluations de ce parcours ne sont pas encore intégrés dans cet espace. Le programme détaillé ci-dessus décrit les apprentissages et les ateliers prévus.
Origine des informations et statut du programme
Durée, niveau, modalités, objectifs et tarif relevés sur le site officiel le 11 septembre 2026. Le déroulé détaillé a été enrichi par Beyond Expertise. Validation pédagogique du formateur à réaliser avant animation.
